Die Herausforderung in jedem Unternehmen ist es, die Sales-Pipeline am Laufen zu halten, damit der Vertrieb seinen regulären Aufgaben nachgehen kann. Wie man das Internet für den Prozess der Leadgenerierung erfolgreich nutzen kann, möchte ich […]
Kooperative E-Commerce-Geschäftsmodelle zwischen Handel und Hersteller stellen die einzige handelsverträgliche E-Commerce-Strategieoption für substituierbare, produzierende Unternehmen mit einer stationären Handelsstruktur dar, die nicht mit dem Risiko behaftet ist, temporär massiv Umsatz im stationären Handel zu verlieren. […]
Gerade noch bewundert Lotte die Highlights der Berliner Fashionweek in der Onlineausgabe des Klatschmagazins, schon öffnet sie instinktiv ein neues Browserfenster und die Suche nach einem trendigen Badeoutfit mit floralem Muster ist eröffnet. Kurze Zeit […]
Die enormen Wachstumsraten des Online-Handels führen in der öffentlichen Diskussion vielfach zur Stigmatisierung des stationären Handels als Auslaufmodell. Mancher (vermeintliche) Experte redet dabei schon vom „sterbenden“ Handel. Der Vergleich der Wachstumsraten von Amazon, Zalando & […]
Ein guter Vertriebler weiß, dass eine überzeugende Darstellung und ein erstklassig geführtes Gespräch auch einen Preis zur Nebensache machen können. Da ein Onlineshop keinen Vertriebsmitarbeiter neben dem Kunden sitzen hat, muss der Shop diese Leistung […]
Social Shopping, E-Commerce und Social Commerce – wovon sprechen wir überhaupt? Im Gegensatz zum E-Commerce befasst sich Social Shopping mit der Interaktion zwischen Usergruppen. Kaufentscheidungen basieren oft auf der Empfehlung von Experten, Freunden oder der […]
Dass mobile Endgeräte eine wichtige Rolle im digitalen Vertrieb einnehmen, ist keine bahnbrechende Neuigkeit. Sie unterstützen Cross Channel Strategien und bringen eine Vielzahl an Potenzialen, sowohl für Kunden und Hersteller als auf breiter Anwendungsebene für […]
Schon bei dieser Überschrift wird sich der eine oder andere fragen: „Wird nicht überall behauptet Insellösungen seien ein ineffizientes Auslaufmodell und gehören abgeschafft? Und was ist in einen Multichannel-Blog wie Kanal Egal gefahren, so etwas […]
Eine Flut von Begriffen überschwemmt seit ein paar Jahren die Handelswelt. Multichannel, Omnichannel, Cross Channel, Noline Commerce und Everywhere Commerce – diese fünf Begriffe geistern aktuell durchs Netz, finden sich auf unzähligen Beraterfolien wieder und […]
In der Industrie 4.0 Bewegung stehen Visionen wie vollständige Digitalisierung, wandlungsfähige Fabriken, intelligente Produkte sowie damit verbundene neuartige Geschäftsmodelle im Fokus. Damit einher geht das Versprechen höherer Effizienz und Flexibilität. Zudem verspricht sich die Industrie […]
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