Category Archives: Bereichsleiter

Digitalisierung als Stresstest für den B2B-Vertrieb

14.02.2017 | Kommentare
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Stresstestkl

Geschäftsbeziehungen werden auch im B2B zu wachsenden Anteilen in einer hoch digitalisierten Welt gestaltet. Trends wie Mitbestimmung und Individualisierung spielen eine große Rolle, Vernetzung ist mittlerweile selbstverständlich. Damit der B2B-Händler den Anschluss nicht verpasst und überhaupt eine Chance hat, sich gegen wachsenden digitalen Wettbewerb zu behaupten, muss er auf den Zug der Digitalisierung aufspringen und transformieren – ob er will oder nicht. Er muss dorthin gehen wo seine Kunden sind. Continue reading

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Märkte neu definieren, mit dem Platform Innovation Kit

25.01.2017 | Kommentare
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spinnennetz_klein

Alle versuchen es, nur wenigen gelingt es: ein Geschäftsmodell zu entwickeln, das überproportional skaliert und ganze Branchen auf den Kopf stellt. Bekannte Beispiele hierfür sind AirBnB (B2C) oder Salesforce (B2B) – um zwei Prominente zu nennen. Diese basieren auf sogenannten Plattform-Geschäftsmodellen und orchestrieren ein Netzwerk aus verschiedenen Parteien. Continue reading

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Digital Transformation 2016 (Teil 2) – Mythen, Missverständnisse und Meilensteine

24.02.2016 | Kommentare
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myth versus reality

Die Digital Excellence ist noch ein gutes Stück entfernt – sowohl bei vielen Unternehmen als auch thematisch in dieser Miniserie. Die Herausforderungen sind erkannt, das Reifegradmodell als erstes Hilfsinstrument vorgestellt. Nun gilt es mit Mythen und Missverständnissen aufzuräumen und dabei wichtige Fragen um die digitale Transformation zu diskutieren. Vom verteufelten Silo-Denken bis hin zur Streitfrage über die Notwendigkeit externer Partner liefert dieser Beitrag Antworten.
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Google verpetzt Shops ohne SSL – Jetzt handeln!

19.02.2016 | Kommentare
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Raising Brat

Wer seinen Shop noch nicht komplett auf SSL umgestellt hat, könnte das demnächst bitter zu spüren bekommen! Laut einer Ankündigung des Google Search Teams wird der Chrome Browser demnächst Webseiten ohne SSL mit einem roten Kreuz in der Browserzeile brandmarken und damit die Conversion nicht unbedingt erleichtern. Online Händler, welche bisher nur ihren Check-Out Prozess per SSL absichern, sollten daher dringend darüber nachdenken, den kompletten Shop auf eine sichere SSL-Verbindung umzustellen.
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