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Leadgenerierung Online – warum es 2015 in jeden Marketingplan gehört

28.11.2014 | Kommentare
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Leadgenerierung sollte unbedingt mit in den Marketingplan

Die Herausforderung in jedem Unternehmen ist es, die Sales-Pipeline am Laufen zu halten, damit der Vertrieb seinen regulären Aufgaben nachgehen kann.
Wie man das Internet für den Prozess der Leadgenerierung erfolgreich nutzen kann, möchte ich Ihnen nachfolgend aufzeigen.

Online vs. Offline
Was bringt mir Leadgenerierung über das Internet, ist die erste Frage. Warum genau jetzt?
Überlegen Sie einmal, was die größten Herausforderungen bei Ihrem aktuellen Leadgenerierungsprozess sind. Ich behaupte, dass Sie bei Ihrem aktuellen Leadprozess nicht wissen, wo sich der potentielle Wunschkandidat im Einkaufsprozess befindet, bzw. wer denn genau mein richtiger Ansprechpartner ist.
Natürlich hat man ein Profil, eine Zielgruppe – aber ist diese, auch die Person, die die Recherche betreibt, das Projekt Management und den Entscheider beeinflusst? Ist Ihre Zielgruppe nicht einfach der Einkaufsleiter, der Geschäftsführer oder Abteilungsleiter? Die Person, die Ihre Kontaktdaten an einen Mitarbeiter weitergibt. Einen Mitarbeiter, der sich nicht mit Ihnen identifizieren kann und Sie wahrscheinlich nie zurückruft? Weiterlesen

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